Deine ersten 10 Verkäufe

Gerade wer frisch anfängt und seine Unternehmung erst gestartet hat, weiß wie schwierig es ist den Ball ins Rollen zu bringen und die ersten zehn Verkäufe deines Produkts oder deines Services verbuchen zu können. Hier kann auch schnell Frust aufkommen, wenn all die Träume, Visionen und Pläne der vergangenen Monate der harten Realität weichen müssen.

Doch keine Sorge, dies muss nicht zwangsläufig bedeuten, dass du etwas falsch gemacht hast. Es ist ganz normal, dass dir deine ersten paar Verkäufe mit am schwersten fallen. Um dir dabei zu helfen durchzustarten, haben wir im Folgenden 6 Tipps gesammelt wie du deine ersten Verkäufe ankurbeln kannst.

Freunde und Familie

Die vielleicht einfachste Taktik ist es, sich an seine Freunde und Familie zu wenden. Hier geht es nicht darum, deinen kompletten Freundes- und Familienkreis zu mobilisieren und ihnen etwas zu verkaufen was viele vielleicht gar nicht benötigen. Sprich stattdessen einzelne Personen an, von denen du weißt das sie dein Produkt oder deinen Service auch wirklich zu wertschätzen wissen.

Hier kommt es natürlich auch stark darauf an, was du eigentlich verkaufst. Selbstgemachte Geldbeutel sind natürlich einfacher unter die Leute zu bringen als ein mehrtägiges Seminar über Selbstwertgefühl. Trotzdem solltest du unabhängig von deinem Business eigentlich immer jemanden finden können, der dir einen deiner ersten Verkäufe garantieren kann.

Gewinnspiele, Rabatte und Freebies

Machen wir uns nichts vor: Ein Freebie (etwas, was umsonst vergeben wird) oder Rabatte im Rahmen eines Gewinnspiels oder ähnlicher Formate anzubieten, war schon immer ein guter Weg neue Leute auf ein Produkt oder eine Marke aufmerksam zu machen. Die genaue Umsetzung spielt natürlich immer eine Rolle aber mit entsprechender Kreativität kannst du so direkt zu Beginn dein Profil deutlich vergrößern.

Social Media ist eine hervorragende Plattform für Gewinnspiele, da sich hier auch recht ansehnliche Synergieeffekte erzielen lassen. Ein Beispiel: Dein Gewinnspiel sieht vor, dass jeder einen bestimmten Beitrag von dir teilen muss. Unter allen Teilnehmern wird anschließend ein 50%-Rabattcode verlost. Durch das Teilen deines Beitrags kannst du so neben der eigentlichen Durchführung des Gewinnspiels auch gleichzeitig deine Follower auf Social Media steigern.

Informiere deine Pre-Launch-Liste

Optimalerweise hast du dir bereits vor dem offiziellen Launch eine Liste von Interessenten aufgebaut, die du jetzt, nach dem Launch deiner Webseite oder deines Business informieren kannst.

Um eine solche Liste generieren zu können, musst du bereits vor dem offiziellen Launch auf z. B. Social Media aktiv werden und Leute auf dein Produkt oder deinen Service aufmerksam und neugierig machen. Anschließend kannst du entweder auch auf Social Media oder auf einer einzelnen Landing-Page Interessenten eine Möglichkeit geben, sich in eine entsprechende Liste eintragen zu können.

Hierbei empfehlen wir die Verwendung einer dafür geeigneten Marketing-Plattform wie ActiveCampaign oder Mailchimp.

Bezahlte Werbung

Dies mag nicht für jeden ein geeigneter Weg sein, da das Investieren von Geld bevor man große Verkäufe vorweisen kann, erst einmal nicht wirklich intuitiv erscheint. Es lässt sich jedoch nicht von der Hand weisen, dass gerade wenn du neu anfängst und dich noch niemand kennt, Werbung eine hervorragende Möglichkeit ist die Welt wissen zu lassen, dass dein Business existiert und etwas anbietet, was es nicht überall gibt.

Im Folgenden mal ein paar Kanäle über die du Werbung ausspielen kannst:

• Social Media: Egal ob Facebook, Instagram oder etwas exotischeres wie Reddit. Werbung auf Social Media gibt dir die Möglichkeit deine Zielgruppe spezifisch anzusprechen und so ansehnliche Conversion-Raten zu erreichen.
• Google Ads: Werbung auf Google Ads bedeutet ein gewisses Budget pro Monat für ein oder mehrere Suchbegriffe in einem bestimmten Bereich (z. B. DACH) auszuspielen. Google Ads wird stark von Wettbewerb getrieben, was sich in stark variierenden Kosten je nach Suchbegriff und Bereich niederschlägt. Wer hier seine Nische findet, wird schnell Erfolge feiern können, wer jedoch in einen wettbewerbsstarken Markt läuft wird es schwer haben. Hier lohnt es sich also Zeit in eine entsprechende Recherche zu stecken.
• Bezahlte Placements: Gerade auf Instagram ist es ganz normal Influencer für eine Empfehlung auf ihrem Account zu beauftragen. Ziele hierbei auf Accounts zwischen 50.000 und 100.000 Follower ab, die dir ein passende Reichweite bieten können. Auch hier ist es natürlich wichtig zu schauen ob die Follower des entsprechenden Accounts überhaupt etwas mit deinem Produkt oder deinem Service anfangen können.

Starte einen Blog

Auch wenn die Empfehlung einen Blog zu starten sicherlich nicht neu ist, so ist dessen Potenzial eben auch einfach zu groß um es zu ignorieren. Ein Blog gibt dir zum einen die Möglichkeit für entsprechende Suchbegriffe in Google zu ranken und so dein SEO deutlich aufzubessern. Andererseits hast du so aber auch die Chance zu beweisen, dass du auf deinem Gebiet wirklich ein Experte bist und mit jedem Leser einen potenziellen neuen Kunden überzeugen.

Eine gern genutzte Taktik ist es auch in deinen Blog-Artikeln regelmäßig andere Koryphäen in deinem Fachbereich zu zitieren und auf deren Inhalte zu verweisen. Anschließend kannst du diese Leute anschreiben, erwähnen, dass du ein großer Fan ihrer Arbeit bist und sie deswegen in deinem Artikel erwähnt und/oder zitiert hast. Wenn du Glück hast und diesen Personen dein Artikel gefällt, teilen sie diesen vielleicht wiederum auf ihren Kanälen was dir schnell eine größere Reichweite verschaffen kann.

Referrals

Sobald du zwei, drei erfolgreiche Verkäufe verbuchen konntest, kannst du eine weitere Marketing-Taktik nutzen: Referrals oder eben Empfehlungen.

Deine (hoffentlich) zufriedenen Kunden kannst du nach erfolgreicher Durchführung deines Auftrags nach Feedback fragen und in diesem Zusammenhang erwähnen, dass du z. B. einen gewissen Prozentsatz an Provision für eine erfolgreiche Empfehlung bereit wärst zu zahlen. "Word to mouth" ist ein wertvolles Markeing-Instrument und kann dir nach nur wenigen Kunden direkt die nächsten einbringen.

Fazit

Deine ersten Verkäufe sind vermutlich die Wichtigsten. Sie bringen den Ball ins Rollen und geben dir die Möglichkeit zu lernen wie du obige und weitere Techniken lernen und optimieren kannst. Unsere Empfehlungen sind deswegen: Lass dich nicht von der schweren Anfangszeit entmutigen, habe keine Angst auch mal etwas Geld zu investieren und scheue nicht vor anfänglichen Rabatten oder Freebies zurück. Der Profit wird sich über Zeit einstellen, während du weiter an deinen Business feilst und deinen Kunden ein immer besseres Erlebnis anbieten kannst.